很早（zǎo）以前就看（kàn）到招（zhāo）聘（pìn）UE需要掌握（wò）社会心里（lǐ）学，最近抽（chōu）空拜（bài）读了一下，果真（zhēn）体（tǐ）会颇多~

什么是（shì）登门坎效应

当个（gè）体先接受了一个小的要求后，为保持（chí）形象的一致，他可（kě）能接受一项（xiàng） 重大（dà）、更不合意的要求，这叫做（zuò）登门槛效应（yīng），又称（chēng）得寸进尺效（xiào）应（yīng），哈哈（hā）~这个效应（yīng）是（shì）美国社会（huì）心（xīn）理（lǐ）学家弗里（lǐ）德曼与弗雷瑟（sè）于１９６６年做的“无（wú）压力的屈从——登门坎技（jì）术”的现场实验（yàn）中提（tí）出的。

分析

如果你觉的以下字（zì）太多 - 就看这段把（bǎ） ：在循（xún）序渐进中麻木~

实验过（guò）程是（shì）这样（yàng）的：实验者让助手到（dào）两个居民区劝人们在房（fáng）前竖一块写有“小（xiǎo）心驾驶（shǐ）”的大标语牌。在第一个居民区向人（rén）们直接提出这（zhè）个要求，结果遭到（dào）很多（duō）居民的拒（jù）绝，接受的仅为被要求者的（de）１７％。在第二个（gè）居民区，先请（qǐng）求各（gè）居民在一（yī）份赞（zàn）成安（ān）全行驶的请愿书（shū）上签字，这是很容（róng）易做（zuò）到（dào）的小小（xiǎo）要求，几乎（hū）所（suǒ）有的被要求者都照办了。几周后再向（xiàng）他（tā）们提（tí）出竖牌的要求，结果接受者竟占被要求者的５５％。研究者认（rèn）为，人（rén）们（men）拒绝难以做到的或违反意愿（yuàn）的请求是很（hěn）自然的；但是他一旦对于某种（zhǒng）小请求（qiú）找不到拒绝的理由，就会增加同意这（zhè）种要求的倾向；而当（dāng）他卷入了这项活（huó）动的一小部分（fèn）以后，便会产生自己是（shì）关心社会福利者的（de）知觉、自我概念或态度。这时如果他拒（jù）绝后来（lái）的更大要求，就（jiù）会出现认知上的不（bú）协（xié）调，于是恢（huī）复协（xié）调的内部（bù）压力（lì）就会（huì）支使他继续干下去或做出更（gèng）多的（de）帮助，并使态度拓（tuò）改变成为持（chí）久（jiǔ）的（de）。

现实生活中的应用
1 比如商场（chǎng）服装柜（guì）台前，导购小姐会建议顾客免费（fèi）试（shì）穿一些衣服，并会说你是多么的（de）漂亮，顾客为了达（dá）到形象的一致性，通常会（huì）进行购买。
2 汽车（chē）销售中，最（zuì）基本的配置价（jià）格往往会狠便宜，再（zài）往上增加配置（zhì）的同时，价格也会增（zēng）加。顾客为（wéi）了达（dá）到形（xíng）象（xiàng）的（de）一致性，通（tōng）常会进行购买（mǎi）。
3 教育学生中，不要一开（kāi）始就提出很高的（de）要求，要求学（xué）生一点（diǎn）点的改变，叫他们在希望中成长~（我的小学，初中老师知道这点多好~~）
页面中（zhōng）的（de）应用

1 某网站提（tí）供服务，但需要（yào）填写很多的资料，如果这（zhè）些资料都叫用（yòng）户一口气填（tián）写完（wán）成，体验必然不好。可以把服务的一（yī）些基本（běn）功（gōng）能切出来，使（shǐ）用基本功能（néng）只要（yào）填写很少的（de）基本资料就可以。要（yào）使用（yòng）其他扩（kuò）展功（gōng）能需要（yào）用户补充资料。此时产品（pǐn）经理也许会说了，我的（de）目标（biāo）用户一部分很信任我（wǒ）们的产品，会上（shàng）来就填（tián）写全部资料（liào）的（de）。ok~! 只要在页（yè）面上提供（gòng）一（yī）个明显的链接就可以把一般用户与（yǔ）忠诚用户区分开，“享受全部服（fú）务，填（tián）写完（wán）整资料”。

2 作为一名用户要想（xiǎng）评论或发表话题其实是一件（jiàn）很复（fù）杂的交（jiāo）互行为。现在很多论（lùn）坛（tán）上有“顶”的（de）功能。用户只要（yào）简单的点击行为就可以表达自己赞同的观点（diǎn）。这无形（xíng）中就比填写（xiě）用（yòng）户名，填写内容，点击提交按钮（niǔ）等一些列复杂的操作节（jiē）省了很多。"顶" 就是降低（dī）了一（yī）个门槛（kǎn）的发表（biǎo）评论（lùn）。用户在多次点击完成后，很（hěn）可能下一个动作就是进入复杂的评论流程。无形中又上升了（le）一个（gè）台阶。